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买保险防忽悠第五招:询问退保最坏情况

时间:2012-06-25 14:40点击:
  营销人员,对于推销重头戏的分红险,往往也是报喜不报忧,只说收益如何如何诱人,却不提退保时可能出现的损失情况。

  近些年,分红险是保险“忽悠”的重灾区,自然也是投诉的重灾区。究其原因,就在于分红险往往保费金额较大,而其产品结构决定了若是期缴型产品,投保一年至两年退保,往往会出现20%至50%所有的保费损失,这显然让许多投保人难以接受。

  营销人员,对于推销重头戏的分红险,往往也是报喜不报忧,只说收益如何如何诱人,却不提退保时可能出现的损失情况。

  正因此,在于营销人员打交道的时候,遇上分红险、万能险或者投连险等投资类保险的推销时,务必要问清楚假如未来1年或者2年内退保,能拿回多少保费——一般来说,在保险公司印发的官方宣传单页上,收益演示表中也会有相关信息,不妨和营销人员的表述对照着看。

相关标签:分红险退保买保险防忽悠投资类保险
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