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买保险防忽悠第三招:索要产品资料

时间:2012-06-25 14:36点击:
  殊不知,在这个过程中,就存在了忽悠的空间。口说无凭,但是白纸上的几个数字同样也做不了凭证,因为真正影响保险产品优劣的一些细节关键词,擅长忽悠的代理人是必然不会

  保险营销人员,推销靠得就是那张嘴,但是最靠不住的,也就是那张嘴。在实际业务中,接触到过不少代理人往往喜欢口头向你介绍某保险产品,至多在一张白纸上写几个数字帮助你理解。

  殊不知,在这个过程中,就存在了忽悠的空间。口说无凭,但是白纸上的几个数字同样也做不了凭证,因为真正影响保险产品优劣的一些细节关键词,擅长忽悠的代理人是必然不会写下来的。

  正因此,务必要向代理人索要由保险公司印发的官方宣传单张,同时也不妨通过查看单张的印刷质量、设计风格等来判断这是否会是代理人自行印刷的“山寨”单张。保险公司印发的官方宣传单张受到监管部门的监督,信息一般均可靠,但是代理人自行印刷的一些“山寨”单张,往往就是只挑好的说,而对于一些不利于推销的敏感信息则全部避而不谈。

  正因此,遇上推销保险产品,务必索要官方宣传单张来细细研究,不见可靠的书面介绍文字,切不可因为营销人员的口头表达而轻信投保。

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